新能源汽车的渠道策略（新能源汽车销售渠道建设）-奥特汽车网

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促进新能源汽车节能技术应用的路径有以下几点 ①增加购车补贴从节能技术来看，新能源汽车技术已经非常先进，但由于投资成本高，车辆的价格往往很高，这使得这类车辆在价格上没有绝对优势。

首先就是可以通过研发更新一代的动力电池来降低动力电池的成本，对于新能源电池动力可以开发更新一代的电池这对于新能源电池的供应起到了很大推进作用，这样子是非常有利的。

零部件供应链优化：随着新能源汽车市场的发展，零部件供应链逐渐完善，供应商竞争加剧，这有助于降低零部件的采购成本。制造工艺改进：新能源汽车制造过程中的工艺改进可以提高生产效率，降低制造成本。

材料替换原材料成本一般占零部件成本的50%以上。为了降低零件成本，我们可以把重点放在材料上，材料替代是常见的方法之一。材料方面，将高成本原材料的规格型号调整为低成本原材料的规格型号，最终达到降低成本的目的。

首先就是电池。纯电动汽车的成本之所以这么高，最主要的一个原因就是动力电池组的成本过高。即便是经过了多轮降价，三元锂电池成本依然在每瓦时1元左右。

第一：降低研发成本是关键电动汽车高售价的原因主要是造车成本太高，很多新能源车企投入了几百亿都没有推出量产车型。其中最最要的就是研发成本太高。

1、客户来源一清二楚，有效统计各个渠道的ROI，助力投放策略的优化。裂变活动，好友领福利在一些节日节点，该汽车交易中心会举办裂变送福利的活动。比如第三方工具任务宝裂变功能，开展礼品免费送活动，并将活动链接群发给用户。

2、可持续能源推广：特斯拉的售车模式不同于传统汽车销售商，其销售顾问是设计师，他们可以向客户展示车辆的各个方面、功能、电池续航等，并介绍特斯拉的可持续能源解决方案。

3、据QuestMobile数据显示，2022年6月，新能源汽车广告投放费用同比增长37%。

4、产品策略：高端切入，低端下沉，打造全系列产品线特斯拉的产品策略是从高端市场切入，逐步向低端市场下沉，打造全系列的电动汽车产品线。

一渠道实体变化对2021年上半年12个新能源汽车公司或品牌的渠道变化进行总结，包含渠道类型、数量、位置、城市覆盖率、销服平衡度、1线/新1线销售店密度、区域销量、上半年单店平均销量等方面进行分析。

L排量和5L排量的中大型车市场关注份额有所回落，本月合计所占市场份额不足五成，宝马5系仍然是最受消费者关注的车系。

年全年出口新能源汽车229万辆，同比下降15%；2021年我国新能源汽车出口量及出口金额都大幅上升，总计出口量546万辆，同比增长148%，在出口金额方面，2021年我国新能源汽车出口金额为1058亿美元，同比增长236%。

根据中国汽车工业协会统计数据显示，中国新能源汽车销量保持快速增长，2021-2022年我国新能源汽车销量爆发式增长，2022年中国新能源汽车销量达到687万辆，同比增长94%，连续8年保持全球第一。

在必和必拓的全力支持下，中汽数据有限公司（中汽数据）于今日在天津召开的行业论坛上发布了《2021节能与新能源汽车发展报告》。中汽数据是中国汽车技术研究中心有限公司（CATARC）旗下子公司。

电动化与智能化的大变革，正重新塑造传统汽车产业链局面，新能源汽车的高速发展时期指日可待。

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